北京婚禮精英銷售高能班-4天

婚禮精英銷售高能班

招生對(duì)象：

1、在職婚禮顧問(wèn)工作人員

2、熱愛(ài)婚禮顧問(wèn)者

3、對(duì)婚禮顧問(wèn)有興趣的人員

4、有志將來(lái)在婚禮行業(yè)得到深造的人士

教學(xué)特色：

1、學(xué)校辦學(xué)，資源專業(yè)，師資力量雄厚，注重實(shí)踐，保證教學(xué)質(zhì)量

2、課程教材全方位多角度入手，向?qū)W員透徹解析行業(yè)真諦，讓學(xué)員心領(lǐng)神會(huì)

3、注重實(shí)踐，安排大量實(shí)景模擬課程，課堂緊密結(jié)合實(shí)踐

4、學(xué)校老師講座，先進(jìn)教學(xué)理論，點(diǎn)睛課程，給學(xué)員專業(yè)知識(shí)方面關(guān)鍵的幫助

5、熱烈友好、情誼深厚的學(xué)習(xí)氛圍，保障學(xué)員有愉快的學(xué)習(xí)體驗(yàn)

6、合作單位，保障學(xué)員就業(yè)

婚禮精英銷售高能班課程大綱

課程安排

第一天 

1、婚禮策劃師的工作流程安排

2、婚禮策劃前期工作---接聽(tīng)咨詢電話及技巧

3、客戶電話跟蹤及邀約技巧

4、學(xué)生分組互動(dòng)演練接打電話、點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)

婚禮策劃師的全套工作流程講解，不同婚禮公司的組織架構(gòu)分析

婚禮顧問(wèn)式的工作職責(zé)--接打

電話的流程及溝通技巧

電話回訪的流程及技巧，工作中常見(jiàn)的各種問(wèn)題解答及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的運(yùn)用

學(xué)以致用的神點(diǎn)評(píng)，老師一對(duì)一指導(dǎo)練習(xí)，提高工作實(shí)戰(zhàn)能力

第二天 

1、婚禮策劃師中期工作安排

2、面談流程及接單技巧

3、建立信賴感及客戶合同處理

4、學(xué)生分組互動(dòng)演練接單工作、點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)

婚禮策劃師面談的流程及技巧，提高簽單的成功*及成交額

面談(十大步驟)每一步都有玄機(jī)，建立信賴感的重要性及十大方法

相信是制勝的關(guān)鍵，臨門(mén)一腳最重要，成交后的注意事項(xiàng)

銷售面談重在練習(xí)，從實(shí)戰(zhàn)演練中發(fā)現(xiàn)學(xué)生不足及時(shí)糾正，一對(duì)一指導(dǎo)

第三天 

1、婚禮當(dāng)天服務(wù)流程

2、婚禮策劃執(zhí)行及控制

3、婚禮突發(fā)事件處理原則及技巧

4、督導(dǎo)職責(zé)、禮儀技巧

從供應(yīng)商下單、勘察婚禮場(chǎng)地、婚禮策劃書(shū)設(shè)計(jì)、婚禮司儀約見(jiàn)、試妝、場(chǎng)地布置、到婚禮當(dāng)天執(zhí)行，發(fā)揮全面領(lǐng)導(dǎo)才能

婚禮場(chǎng)前動(dòng)員會(huì)的安排，婚禮彩排流程的詳解及指揮控制現(xiàn)場(chǎng)

預(yù)防大于治療的十面埋伏，臨危不亂的大局觀

執(zhí)行督導(dǎo)職責(zé)解析及實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，

各種細(xì)節(jié)體現(xiàn)完美服務(wù)

第四天 

1、婚禮落幕后的工作步驟及注意事項(xiàng)

2、售后服務(wù)的必要性及售后服務(wù)對(duì)象、流程

婚禮尾款的處理，組織撤場(chǎng)和婚禮售后服務(wù)的詳細(xì)事項(xiàng)

售后服務(wù)的重要性，售后服務(wù)對(duì)象的全面分解